Mientras Antena Music une las nuevas producciones musicales de su portafolio a artículos como el aceite como ua manera de conseguir una distribución masiva y mercadear los discos en una época en la que el mercado musical está en franca decadencia, Robertico Salcedo apuesta personas con carteles, tipo vendedores ambulantes, en toda la ciudad para promocionar sus películas u obras teatrales y Ángel Muñiz hace performance calljeros para venderle a la gente su nuevo filme Ladrones a Domicilio.
Ante una situación económica dificil, lo complicado del mercado y el pobre circulante existente, los productores buscan maneras de salir adelante y que su producto sea masivo y de ganancias, aunque esto no les quite el toque polemico a algunos.
La nueva forma de mercadear un disco puso a Milly Quezada en la mano de gente que nunca pensó a ir a comprar un CD a una tienda. Ejecutivos de Antena Music, sello disquero que firmó a la artista, tuvieron la idea de expandir la música auxiliada de otra marca establecida, escogiendo el aceite Crisol como el indicado.
Los resultados han sido más que positivos, a juzgar por las más de 50 mil copias que en poco más de dos meses ha vendido “la reina del merengue” de su disco “Sólo faltas tú”, en un momento en que la industria discográfica está de capa caída y las multinacionales han concentrado sus fuerzas en otros mecanismos para recuperar la inversión en los artistas de sus catálogos.
Sin embargo, hay quienes piensan que Milly Quezada y ahora Los Hermanos Rosario, que pertenecen al mismo sello, se “cualquierizan” si es vendido junto a un galón de aceite Crisol.
El periodista Josep Cáceres es uno de los que ha manifestado sus dudas la efectividad de esta manera de mercadear la música rescatada por Antena Music (hace 20 años que surgió ese tipo de estrategias). En su blog merengala, Cáceres cuestiona la idea: “La verdad es que no se hasta qué punto el obsequio de un disco gratuito a todo aquel que compre una botella de aceite se pueda acreditar como una venta”.
Cáceres también habla de que “hasta donde sabemos, lo ´regalao´, ´lo dao´ no se toma en cuenta para las premiaciones, pues lo valioso es que un lugar se llene o un disco se venda movido por el interés de la gente que paga por los mismos”. Otros opinan lo mismo.
El mercadólogo Pablo Ross habló sobre el tema para Listin Diario y aclaró que “las estrategias de venta de un producto, ya sea un carro o un lapicero; un artista se hace en función de oportunidades de venta en el mercado”, por lo que ve como positiva y efectiva la iniciativa de Antena Latina Music.
Ross califificó como una buena estrategia la que está impleme n t a n d o esa disquera y sostuvo que aquellos que han levantado su voz para criticar la misma no saben ni un ápice de marketing y más aún, señaló que “ni siquiera se han leído el prólogo de un libro de marketing”. Con esta metología Antena Music ha logrado activar la venta de los artistas de su catálogo.
La teoría de que se está rebajando una imagen tan bien posicionada, como la de Milly Quezada, al lado de un aceite es totalmente errónea, según Ross. Él asegura que cuando son marcas establecidas y reconocidas por el público lo que hacen es beneficiarse ambas.
“En este caso el aceite Crisol aumenta su venta y Los Herm a n o s Rosario también”. Considera que si la empresa habló de que la venta ascendió a las 50 mil copias con el primer intento (el disco de Milly), es cierto porque “esos números son reales” y reiteró que todo lo que sea una actividad de mercadeo honorable es válido, además de que recordó que no es la primera vez que se ejecuta este tipo de estrategias en el país, aunque con otros productos.
Habla el disquero
El disquero Franklin Romero es otro que también se manifestó a favor de esta idea que, a su juicio, busca motorizar la industria del disco en el país que al igual que en el mundo está siendo afectada por la piratería. “Lo que se busca es vender discos y cualquier cosa que se haga y dé resultados yo lo veo bien y lo apruebo.
Ellos tienen la ventaja de que pueden hacer la asociación con esa otra compañía. No importa cómo se venda el disco si da resultado yo lo apoyo”, sostiene el presidente de Premiun Latin. Además, recomienda a aquellos que critican esta estrategia de venta que critiquen cuando “no se vendan los discos”.
Afirma que en este país es difícil vender discos y pone de ejemplo que Aventura, una de las agrupaciones que más vende, nunca ha vendido tanto aquí.
Pedrito Núñez del Risco, mánager de Milly Quezada, valora lo que hasta el momento se ha hecho con el nuevo disco de la merenguera.
“Ahora mismo la industria discográfica está tan mal que todos los artistas están buscando la manera de cómo vender sus discos”, afirma Núñez del Risco.
Comenta que Venemusic, disquera que representa a Milly en el extranjero, felicitó a los ejecutivos de Antena Latina Music por esta novedosa manera de vender y que ha dado resultados.
Asegura que su pasado disco, “MQ”, no tuvo la promoción necesaria y a pesar de ganar un Grammy no vendió como se perfila que venda “Sólo faltas tú”.
“Ha sido tan efectivo que ya el disco ha sido tomado en cuenta y esta en la lista de los Billboard, no me sorprendería que sea nominada y tomada en cuenta nueva vez en otros premios internacionales”, afirma Núñez.
Mientras, Antonio Espaillat, ejecutivo de Antena Latina Music, está muy contento con los resultados obtenidos con el primer intento que se hizo y ahora vaticina lo mismo para el disco de los Hermanos Rosario, “Aura”.
“Esto es una gran forma de combatir la piratería. Los discos que llegan a través de esta forma difícilmente puedan ser usados de otra manera. Entiendo que para el consumidor es una gran regalo que le hace Mercasid. Quien se beneficia de todo esto es el consumidor. El aceite lo van a comprar como quiera”, dice Espaillat.
Está consciente de que hay que reinventarse y buscar formas de colocar los productos y en especial el disco. “Esto es un reinvento para mantener los negocios vivos. Hay muchas formas, lo importante es que a la gente le llegue y le llegue fácil”.
Lo que sucedió con Milly lo evalúa como positivo, para la empresa, para la artista y para el público dominicano.
Cine y teatro
Cuanod muchos vieron personas apostadas en todas las esquinas centricas de la ciudad con carteles que vendian una de sus peliculas u obras de teatro se asombraron. No era comun entonces salir a mercadear este tipo de productos a la calle de una manera tan directa. Pero el lo hizo. Y, posiblemente este fuera uno de los factores que ayudo en que sus puestas hayan llegado a un amplio publico.
Por su parte, “Ladrones a domicilio”, la nueva película del cineasta criollo Ángel Muñiz, desarrolla una peculiar promoción en calles, avenidas y barrios capitalinos que ha llamado sobremanera la atención.
Se trata de una especie de “performance” que se realiza con actores que representan a políticos y/o funcionarios corruptos que han acumulado fortuna con dinero del Estado y que se pasean libremente con su impunidad a cuesta ante la indignación de toda la población, así como jóvenes que son perseguidos, apresados y llevados tras las rejas por haberse robado un salami, impulsado por el hambre y la falta de dinero para comprar comida.
Los actores que participan en esta promoción han confrontado algunos inconvenientes con patrullas policiales, que, al verlos en plena acción, han ido dispuestos a detenerlos o, por lo menos, a instarlos a que desistan del espectáculo callejero.
Empero, luego de las explicaciones pertinentes, en el sentido de que en lo que se está es en la promoción de una película anunciada para estrenarse el próximo 14 de agosto en las salas de cine, y cuya premier será el día 11 en la Cinemateca Nacional, todo queda debidamente aclarado y los actores continúan su trabajo.
La promoción fue presentada donde Chichío y El Sitio, en Villa Juana, y constituyó todo un acontecimiento para los parroquianos que la tarde-noche del pasado sábado degustaban sus cervezas bien frías.
En definitivas, maneras de vender y al final, de sobrevivir.
